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Revenue Management

Revenue Management

“Basado en técnicas de gestión que permiten optimizar las ventas de reservas de su hotel, evaluando el funcionamiento del mismo”.

 

Con ellas podemos ofrecer el producto más acertado, al cliente adecuado, al precio que está dispuesto a pagar, en el momento justo.

 

Lo importante es encontrar un equilibrio que permita llenar nuestro hotel a los precios que nuestros clientes consideren correctos en cada momento. Si fija tarifas muy altas en sus habitaciones, el hotel se quedará medio vacío y si son demasiado baratas, su hotel estará lleno, pero habremos dejado afuera a potenciales clientes que habrían pagado más por su estancia.

 

Gracias al Revenue Management, las tarifas para cada época pueden fijarse con la ayuda de tácticas que controlan los cambios de la oferta y demanda de habitaciones.

 

Para ello debemos recopilar y analizar toda la información que esté a nuestro alcance, ya que así podremos actuar con más previsión temporal que nuestros competidores y predecir el comportamiento de los cliente.

 

Necesitaremos:

 

  • Conocer su tipo de hotel.
  • Analizar la competencia directa.
  • Investigar sobre las estrategias de touroperadores.
  • Conocer nuestro segmento de clientes.

 

Obtendremos:

 

  • Segmento de cliente que necesitamos.
  • Sistema de precios cambiantes según estacionalidad y canal.
  • Mejores épocas para realizar promociones, eventos, descuentos….
  • Rentabilizar el sistema de venta en los distintos canales.
  • Análisis Revenue Management.

 

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